文/黑貓評測

前言：

知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Mobdata于11月18號發(fā)布了Q3季度國內(nèi)手機(jī)市場用戶畫像報告，從數(shù)據(jù)中，我們了解到了國內(nèi)智能機(jī)市場的格局。古有三國爭霸，今有華為，蘋果，小米，OV五分天下，誰才是未來市場的真正霸主？

——越是富饒的土地，越是炮火連天，你死我活。

頂端玩家的圍獵場

“小眾手機(jī)品牌的冬天到了?！?/strong>

繼錘子被傳言經(jīng)營失敗即將被小米收購之后，360手機(jī)也被曝疑似將解散了。

據(jù)【中國經(jīng)濟(jì)報】報道，360于今年10月底疑似解散其在陜西西安的手機(jī)研發(fā)中心，未來或許會把主要精力放在互聯(lián)網(wǎng)安全以及智能硬件上，開始脫離智能機(jī)市場這個大火坑。

“做手機(jī)，真的不賺錢”，羅永浩摸著屏幕開膠的堅果R1，仰天長嘆。

我認(rèn)為這個報道并不是空穴來風(fēng)?，F(xiàn)階段的手機(jī)市場，誰不談屏下指紋，5G，3D結(jié)構(gòu)光，基本上已經(jīng)嚴(yán)重偏離了手機(jī)市場的大方向。360品牌影響力玩不過小米，美學(xué)設(shè)計又玩不過魅族錘子，“涼涼”是必然的結(jié)局。

在弱肉強(qiáng)食的黑暗森林里，大家物競天擇，各憑本事。小眾手機(jī)品牌已經(jīng)淪為頂端玩家的獵物，成為其生長的養(yǎng)分。

據(jù)MobData的市場調(diào)研結(jié)果顯示，五大手機(jī)品牌已經(jīng)吃下了手機(jī)市場8成的份額。按品牌影響力排名，分別為apple，華為，OV，小米。

并且它們的市場份額正在以驚人的速度逐漸蠶食增長，而較小的品牌反而日趨下降，全部加起來的市場份額甚至都不如五大品牌里最差的小米。

它們終將消亡，就像天邊劃過的流星。最差的結(jié)局是消亡，最好的結(jié)局無非是隕落地面，以失敗為形，供后人緬懷。

消費(fèi)降級，共克時艱

我們什么都沒做，鬼知道為什么生活突然變艱難了？我們賺的錢沒少，為什么突然就消費(fèi)降級了？

很多事情就是這樣，無法理解，卻真實地發(fā)生了。

據(jù)MobData的用戶換新的大數(shù)據(jù)顯示，原本用著2000元以上手機(jī)的人，超過五成換新選擇了比原來更便宜的手機(jī)。

手機(jī)是高頻工具，直接影響人們的日常體驗，如果經(jīng)濟(jì)條件沒問題，大部分人只會越買越貴。2000元價位以上大多數(shù)都是有工作收入的人群，而如今中國中流砥柱的消費(fèi)者不約而同的都選擇了消費(fèi)降級，這個現(xiàn)象不得不令人擔(dān)憂。

在2018年，你變窮了嗎？

“作為一顆韭菜，我只是不敢再亂花錢了?！?/strong>

用戶畫像的深層含義

據(jù)MobData的用戶畫像，總結(jié)為幾點(diǎn)：

iphone大多數(shù)為女性，學(xué)生，未婚，收入在3000以下，學(xué)歷不高，年紀(jì)偏小，沒車沒房；

華為用戶大多數(shù)為商務(wù)高端男士，收入高年齡大，有車有房；小米用戶可以理解為華為用戶的“青春版”；而OV的用戶群體恰好相反，主攻女性市場，補(bǔ)全了華為，小米的市場缺失。

收入越低，越喜歡用iphone，而且大多數(shù)是女性？這讓我想起俞敏洪備受爭議的的一句話——現(xiàn)在中國是因為女性的墮落導(dǎo)致了整個國家的墮落。

物質(zhì)條件能給一個女人安全感，奢侈品能滿足一個女人的虛榮心，這無可厚非。但是我在這里，要提出一個與眾不同的觀點(diǎn)。

iphone之所以受到低收入群體的集體追捧，不單單因為拜金，而是因為他們還年輕。年輕人的收入水平當(dāng)然不高，但是他們要比任何人更了解科技的美好，更懂得享受品質(zhì)生活，也更勇于去提前消費(fèi)。

iphone用戶的換機(jī)忠誠度高達(dá)60%以上，整整是華為小米的兩倍不止，你能說喜歡iphone的人都是因為窮，因為傻嗎？花錢的時候沒有人是傻子，所以“貧窮”只不過是表面上的原因。

究其根源，是年輕人沒有中年人固有的成見。年輕人更了解蘋果產(chǎn)品本身的美好體驗，他們是為科技本身而買單。而非因為“愛國”，或是因為“面子”。

可怕的蘋果

要征服一個市場，首先從年輕人開始，這就是蘋果的戰(zhàn)略。在我們一味地去嘲笑蘋果用戶“大多是窮人”之余，一定要警惕，這個洋品牌到底有多么強(qiáng)大的殺傷力。

——65%的換機(jī)忠誠度是什么概念？這個數(shù)字非常的可怕！以2年換新的速度來推算，2017年iphone的國內(nèi)總銷量是5000萬，其中將近一半為首次購買的“安卓難民”。

如果按照這個模型發(fā)展，就意味著2019年iphone總銷量預(yù)估有3250萬由老用戶貢獻(xiàn)，另外3250萬為首次購買新用戶，總銷量預(yù)計能達(dá)到6500萬。

如果不是蘋果今年發(fā)了瘋似的提高售價，中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境又不好，這個模型將一直推演下去！不可怕嗎？

我們再看以硬件強(qiáng)悍聞名的一加手機(jī)，只有可憐的9.4%的忠誠度，和蘋果手機(jī)形成了鮮明對比。

這充分說明了有一個完善的系統(tǒng)有多么重要，ios無疑是蘋果的核心競爭力，國產(chǎn)手機(jī)自建系統(tǒng)生態(tài)的重要性迫在眉睫。

尾巴：

手機(jī)市場已經(jīng)成了巨頭的戰(zhàn)場，這并不意味著競爭更小了。相反，和以前用性價比搶市場的野蠻生長模式比起來，今日的手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了更高形態(tài)的競爭。

現(xiàn)在比的是用戶忠誠度，比的是系統(tǒng)生態(tài)，比的是品牌價值。在蘋果這個世界巨頭面前，這無疑是更高難度的挑戰(zhàn)。

等到該淘汰的都淘汰了，手機(jī)巨頭之間的廝殺將會前所未有的血腥。余承東說，國內(nèi)手機(jī)市場未來活下來的只有三家，就像日本只有索尼夏普，韓國只有三星LG，美國只有蘋果PIXEL。

手機(jī)市場和PC市場一樣，注定是一個寡頭領(lǐng)域。勝者為王，敗者為山寨。

腥風(fēng)血雨，就在明年，拭目以待！