近年來,我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)迅猛發(fā)展,交易量不斷攀升,職業(yè)化和專業(yè)化水平逐年提高。在房地產(chǎn)交易過程中,經(jīng)紀(jì)人扮演了十分重要的角色。盡管行業(yè)發(fā)展取得了較大成就,但經(jīng)紀(jì)人之間的合作卻長期停留在競劣的負(fù)循環(huán)之中,缺少協(xié)作意識,單兵作戰(zhàn)盛行,難以形成規(guī)模效應(yīng),這也成為房產(chǎn)中介企業(yè)長效發(fā)展的最大難題。
面對著行業(yè)格局的變化,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傳統(tǒng)的作業(yè)方式、組織結(jié)構(gòu)和競爭規(guī)則都要受到新的挑戰(zhàn),打破原品牌、門店、區(qū)域、經(jīng)紀(jì)人、消費者等角色之間的固有模式成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的呼聲。 了解MLS模式 未來存量房房產(chǎn)交易的核心是基礎(chǔ)生態(tài)建設(shè)。這個基礎(chǔ)生態(tài)建設(shè)就像房產(chǎn)交易的“高速公路、水、電、煤氣等”,沒有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的房產(chǎn)交易,就像沒有打下地基的房子,表面繁華,實則不堪一擊。這個基礎(chǔ)建設(shè)的核心,就是在不少發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成型的MLS體系。 MLS英文全稱為Multiple Listing Service,,可以理解為跨公司經(jīng)紀(jì)人銷售合作模式,MLS背后的底層邏輯就是共享協(xié)作開放的行業(yè)生態(tài)。所有加盟經(jīng)紀(jì)公司均可以出售任何一家會員掛出的房源,這極大的拓寬了所服務(wù)的購房者范圍,同時加快了房屋的出售速度。由于房源覆蓋范圍廣泛,且性價比高,購房者的購買意愿也更為強烈。 平臺化時代下的共贏邏輯 近年來,我國很多二手房中介公司和平臺都宣稱做房源共享。RELS平臺與其他公司的不同在于,真正的去中心化,去中心化體現(xiàn)在,RELS平臺本身不做直營業(yè)務(wù),不介入交易,不介入在線經(jīng)紀(jì)人和公司的管理,所有入會個體和企業(yè)都是弱管控。而且RELS平臺是一個真正面向全行業(yè)的房產(chǎn)聯(lián)賣平臺。
RELS平臺是由北京森川世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的創(chuàng)新協(xié)作房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺。經(jīng)過不斷的市場摸索和實踐,在美國MLS的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的特點,進(jìn)行了模式的創(chuàng)新。在多家代理的大環(huán)境下,弱管控簡規(guī)則,連接并賦能房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,給到中介公司更多空間。平臺細(xì)化規(guī)則和傭金分成機制,打破房地產(chǎn)交易最為重要的信息壁壘,鼓勵經(jīng)紀(jì)人把真實的、優(yōu)質(zhì)的房源放到平臺上,經(jīng)紀(jì)人之間互惠互利,形成利益共同體。保持各自經(jīng)營的獨立性,獲取更多的房源和客源。在同一規(guī)則下,營造公平、公正、公開的平臺環(huán)境,實現(xiàn)同業(yè)合作,促成交易,促進(jìn)行業(yè)良好發(fā)展前行。 RELS平臺亮點 RELS平臺已經(jīng)申請了兩項發(fā)明專利。從功能上看,RELS平臺也有很多亮點,例如,積分信用管理,如果積分清零,經(jīng)紀(jì)人終身禁用,這點對于經(jīng)紀(jì)人的約束力會加強。為了確保真房源,RELS平臺會通過數(shù)字化手段及人工核驗相結(jié)合的方式,來全方位確保信息的真實性。 在規(guī)則制定上,RELS平臺充分考慮到當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人作業(yè)方式,本著有利于經(jīng)紀(jì)人合作的角度去制定,制定規(guī)則不是為了當(dāng)裁判,而是盡可能通過規(guī)則把不利于合作的因素減少。 RELS平臺還特別成立的規(guī)則委員會,合作規(guī)則由所有會員共同研討制定,達(dá)成高度統(tǒng)一,實現(xiàn)有序合作,進(jìn)而實現(xiàn)多方共贏。
RELS平臺始終致力于打造:“值得信賴的房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)平臺”,為數(shù)十萬房地產(chǎn)行業(yè)公司和百萬房地產(chǎn)中介從業(yè)者提供新的銷售通路?!耙蚶娑献?,因合作而共贏”,是中國特色房地產(chǎn)聯(lián)賣平臺運行的核心理念。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需要更加規(guī)范化的發(fā)展,合作是件困難的事情,但也是件必須要做的事。讓行業(yè)百花齊放,永遠(yuǎn)向前發(fā)展,推動行業(yè)由多邊走向單邊,由多家走向獨家,是RELS平臺的使命,也是不可推卸的責(zé)任。 |