星球大戰(zhàn)里的R2D2，變形金剛里的擎天柱，機器人總動員里的瓦力，鋼鐵俠里的Jarvis，超能陸戰(zhàn)隊里的大白…影視作品中無所不能的機器人，給了人們對于機器人無限的想象空間，同時也催生了對家用機器人的向往。

      雖然鮮有人能夠擁有想象中的類人機器人，但是家用清潔類機器人自20世紀末面世以來，已經(jīng)開始悄然改變著人們的生活。掃地機器人的出現(xiàn)就是典型代表。

      1996年，第一代掃地機器人誕生于瑞典，集成了單滾刷、防跌落及自動回充的技術(shù)。直到現(xiàn)在，雖然有了科沃斯、石頭科技等智能掃地機器人上市公司，掃地機器人行業(yè)的天花板仍然非常高，在國內(nèi)地區(qū)滲透率不到6%。

      同時兼具有拖地功能的產(chǎn)品更是少之又少。加之產(chǎn)品未能解決用戶核心痛點，產(chǎn)品力不足成為行業(yè)由小眾市場邁向大眾市場的鴻溝。

      調(diào)查顯示，中國家庭地面材質(zhì)43%為木地板，56%為瓷磚，1%為地毯。91.2%受訪者認為，掃地后有必要拖地?？梢姡系仡惍a(chǎn)品已成為中國家庭的剛需。

      2018 年哇力機器人團隊正式成立，將研發(fā)方向集中在“加壓拖地”、“拖布自洗”和“掃拖自動切換”技術(shù)上，目標是做出一款前掃后拖、模仿人工拖地力道、具備可自動回洗拖布能力的機器人。

      近期，藍鯊有貨對哇力創(chuàng)始人張珂嘉進行了專訪，這位想要把企業(yè)做成家用機器人領(lǐng)域的”波士頓動力“的80后創(chuàng)業(yè)者，并不知道這個一片藍海的行業(yè)，有多少風(fēng)浪在前方等待著他。

01 從理科狀元到創(chuàng)業(yè)”小蝦米“

      “創(chuàng)業(yè)的初衷啊，賺錢算嗎？嘿嘿~”。在整個采訪過程中，張珂嘉總是嘿嘿地笑著，親和且幽默。出生于成都的他，調(diào)侃稱自己多少有些“耙耳朵”（四川方言）。這些表現(xiàn)，似乎都與他“高考理科狀元”的學(xué)霸形象相去甚遠。

張珂嘉本碩均就讀于中國人民大學(xué)，曾做過美國蒙特雷學(xué)院訪問學(xué)者。畢業(yè)后就職于中興通訊,后考入商務(wù)部,從事貿(mào)易救濟、高新技術(shù)進出口管理等工作,并派駐國外擔(dān)任過多年的外交官。回國后，他曾在大能機器人任產(chǎn)品線總裁、總經(jīng)理。

      現(xiàn)在他褪去了一系列光環(huán)，潛心創(chuàng)業(yè)?！拔揖褪莻€小蝦米”，張珂嘉笑稱。

      隨著生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費習(xí)慣都發(fā)生著巨大的改變。消費者（特別是一二線城市的消費者和年輕的消費者）對“解放雙手”的需求日趨強烈，他們希望在有限的經(jīng)濟能力范圍內(nèi)，盡可能的用智能產(chǎn)品讓自己從瑣碎的家務(wù)勞動中解放出來。這激發(fā)了消費者對智能掃地/拖地機器人的需求。

      直到今日，清潔機器人和自動化特別是拖地方面仍舊是一個新興行業(yè)。它不同于收音機或mp3，它們只能是自己，不會變成其他的東西。家用機器人則不同，它需要不斷地變化以解決各種新問題。

      “機器人市場是一片大藍海。當(dāng)你實現(xiàn)了某項功能，在市場上自然會得到大家的認可。消費者更加看重的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。所以不斷創(chuàng)新，比費心去搶市場重要得多”張珂嘉表示。

      在哇力看來，目前市場上的掃地/拖地機器人有太多的痛點：沒有拖地功能；一張拖布拖遍全家，臟了拖布，地板仍未拖干凈；拖布不鎖水，濕拖不均勻；臟拖布要手洗，費時費力還臟手；拖地不加壓，是偽拖地；沒有激光雷達導(dǎo)航，規(guī)劃路線毫無邏輯；塵盒小，頻繁清理還臟手，無法識別地毯，拖濕拖地……

      這些都讓目前的掃地/拖地機器人產(chǎn)品無法獲得更多消費者青睞。

02 行業(yè)破局者

      “發(fā)明是哇力團隊的DNA，一提到發(fā)明創(chuàng)造，他們眼睛里就閃著光，這是他們一看就與其他團隊不同的地方?！巴哿Φ脑缙谕顿Y人，華信集團的劉東告訴藍鯊有貨：“我第一次看到他們的產(chǎn)品時，還不是很有感覺，但是看到他們展示的長期產(chǎn)品路線圖時，我驚呆了?！?

      企業(yè)成立初期，張珂嘉便組建了150余人的研發(fā)團隊。由漢堡大學(xué)教授、機器人多模態(tài)研究所所長張建偉教授領(lǐng)銜，核心成員畢業(yè)于清華大學(xué)、電子科大、上海交大、四川大學(xué)、西南科技大學(xué)、中國傳媒大學(xué)等知名高校，有的人在華為、中興、聯(lián)想、長虹、極米等企業(yè)任職多年。

      即便有了如此強大的研發(fā)團隊，研發(fā)過程依舊出現(xiàn)了大量從未有過的巨大挑戰(zhàn)。

      團隊將研發(fā)重點集中在“加壓拖地”和“拖布自洗”的技術(shù)上。想要做出一款能模仿人工拖地力道的機器人，難點在產(chǎn)品機械創(chuàng)新和系統(tǒng)設(shè)計上。

      從滾筒拖布到單桿拖布，哇力工程師無數(shù)次驗證其施壓拖地的功能性和可行性，但凡哪種手板的技術(shù)參數(shù)不達標，可能都要推翻重來。

      而這種完全創(chuàng)新性的功能，沒有可參考的技術(shù)，每一次試錯都成本巨大。

      “這是全新的東西，不要說沒有人做過，可能都沒有人想過。機械又具有多解性，各種方向的試驗都可能出結(jié)果，或者不出結(jié)果，我們一度非常焦慮?！惫こ處熞鴱娬f，“好在哇力不僅能創(chuàng)新，還能容忍失敗?！?

      這條路真的走得通么？死磕技術(shù)，哇力一磕就是三年，面臨一次次技術(shù)盲區(qū)和資金短缺，團隊也曾彷徨過，懷疑過，在最艱辛的時期，甚至想過放棄。

      終于，帶著破釜沉舟的決心，哇力工程師從機械單桿的結(jié)構(gòu)上找到突破口，成功研發(fā)出了雙曲臂連桿技術(shù)，突破了掃拖機器人加壓拖地的行業(yè)技術(shù)。

      “掃地拖地是一個已經(jīng)被接受的市場，應(yīng)用場景很明確，產(chǎn)品出來之后可以直接銷售，無需教育市場，這樣我們就有基礎(chǔ)去做下一代”。張珂嘉說。而產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也印證了他的思路。

      2019 年 6 月，哇力上線第一代產(chǎn)品哇力 N1(后升級為 N1 Max)，產(chǎn)品剛量產(chǎn)銷售1個多月，在同檔位的市占率就已超過了10%，并已銷往英國、日本、加拿大、澳大利亞、西班牙、新加坡等10多個國家和地區(qū)。

03 發(fā)明者的舞臺

      2020年底，哇力推出掃拖洗一體機器人N2。據(jù)哇力介紹，這是全球第一款自動上下水+自動掃拖洗一體機器人。

      相比哇力N1Max來說，哇力N2將基座的給排水方式進行了升級，原本用來添加凈水和儲存污水的兩個水箱進化為上下水管。同時，哇力的中掃組件尺寸比其他掃地機器人更長。

      蝸牛觸角邊刷的設(shè)計，在工作過程中自由伸縮，能夠?qū)堑募埿碱w粒清掃干凈；清掃的垃圾都會存入機器人上部1L容量的塵袋內(nèi)。

      哇力能不斷突破，和張珂嘉踏實且不服輸?shù)男愿穹植婚_。這個理工科出身的技術(shù)人才，業(yè)余生活中不僅喜歡踢足球，還喜歡跑馬拉松，喜歡爬山。

      “我記得那天凌晨沖頂，大多數(shù)人11點多就出發(fā)了，我是凌晨一點才出發(fā)，沒想到卻第一個登頂。因為我一路都在低頭勻速疾走，幾乎沒有停下來休息過。” 談起當(dāng)年爬乞力馬扎羅山的一段經(jīng)歷，張珂嘉記憶猶新?！斑@段經(jīng)歷對我影響很深，這和做企業(yè)一樣，想要沖頂，就不能停，永遠keep pace?！?

      張珂嘉說，雖然自己在球隊中是踢前鋒的位置，但工作中的他并不冒進。

      ”企業(yè)究竟能發(fā)展到什么樣的程度，需要一個漫長的過程去等待和探索，我很少去考慮會不會失敗，失敗了會怎樣這些問題。隨著sku的增多，哇力已經(jīng)逐漸在消費者心中占有了一席之地?！睆堢婕握f

      談及2021年的規(guī)劃，張珂嘉稱，首先要通過做品牌和建設(shè)渠道擴大產(chǎn)銷規(guī)模，其次要做更多的研發(fā)，推出更多的產(chǎn)品。最重要的一點，就是要加大人才隊伍的建設(shè)，提高管理水平。

      “哇力搭建的是發(fā)明者的舞臺，招徠最具想象力的工程師，做一家性感的機器人公司?！睆堢婕握f。

      哇力投資方青山資本合伙人XX表示：“哇力把掃地機器人的產(chǎn)品體驗大幅提升了，不止掃地拖地，還包括自動清洗拖布等，并且在下一代服務(wù)機器人的技術(shù)儲備上也有比較大的優(yōu)勢。”

圖片來自小紅書哇力官方合作達人

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