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“行走中”的新材人

來源:時(shí)間:2020-07-21 13:26:10 閱讀:-

橘子洲頭,驕陽似火,俯瞰湘江,奔流不息。

7月的長沙,雨后的空氣彌漫著清爽的氣息,高速上的車輛奔流不息,似生命洪流永不停歇。

2019年至2020年,從西安到成都,再到長沙,他一年輾轉(zhuǎn)三地;從內(nèi)部開拓到基礎(chǔ)設(shè)施,他頻頻傳來捷報(bào)。

2020年,從2月至7月,不到半年的時(shí)間,月銷量從300噸到1752噸,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷刷新月銷量紀(jì)錄。

他,就是中建西部建設(shè)新材料科技有限公司(以下簡稱“新材料公司”)華中區(qū)域長沙銷服小組組長魏飛。

一年三百六十日,多是橫戈馬上行

召之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。他用自己的兩次“出征”經(jīng)歷演繹出新材人的擔(dān)當(dāng)和實(shí)力。

四川通德商品混凝土有限公司(以下簡稱“通德”)年產(chǎn)80萬方混凝土,是新材料公司最大的外部商混客戶。2019年9月,因客戶方的施工項(xiàng)目運(yùn)距長達(dá)2小時(shí)以上,客戶要求2小時(shí)內(nèi)嚴(yán)禁出現(xiàn)離稀緩釋現(xiàn)象,同時(shí)保證混凝土4小時(shí)內(nèi)坍落度、擴(kuò)展度損失可控,這對外加劑產(chǎn)品提出了更高的要求。前期因客戶原材料級配較差,膠材用量偏低,混凝土損失問題一直無法完全解決,新材料公司面臨著丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。通德失守,將會對新材料公司外部市場開拓產(chǎn)生重大影響。一聲召喚,他即刻動(dòng)身從武漢趕回成都,與四川公司技術(shù)總監(jiān)一起持續(xù)進(jìn)行了24小時(shí)試配,不斷調(diào)整配方。在經(jīng)過十余組試驗(yàn)后,終于成功解決4小時(shí)損失可控問題,以過硬的實(shí)力贏得客戶信任。

2020年2月,他臨危受命被調(diào)往長沙,負(fù)責(zé)長沙地區(qū)市場開拓。初來乍到,他處處碰壁、孤軍奮戰(zhàn)。面對人員不熟悉、客戶不信任、長沙地區(qū)尚未解決的一系列歷史遺留問題等,他從不妥協(xié)。技術(shù)服務(wù)上做到及時(shí)響應(yīng),“凌晨試配”“連夜試配”成為常態(tài)。守工地、調(diào)整配合比,24小時(shí)隨時(shí)待命,拼盡全力解決廠站反映的各類問題,兩個(gè)月后終于逐步取得客戶信任。為進(jìn)一步開拓市場,他結(jié)合長沙銷服小組人員情況,及時(shí)調(diào)整營銷策略,以黃興復(fù)配廠為圓心,逐步覆蓋湖南公司長沙、寧鄉(xiāng)、株洲、湘潭、常德、衡陽地區(qū)。由近及遠(yuǎn),專人專區(qū)劃分責(zé)任站點(diǎn),始終堅(jiān)持新材料公司以“服務(wù)”促“銷量”的宗旨。

從2月到7月,150多天,長沙7個(gè)站點(diǎn)、常德2個(gè)站點(diǎn),再到寧鄉(xiāng)、湘潭......每個(gè)站點(diǎn)都遍布了他的足跡。只要客戶有需求,他都是全天候處于待命狀態(tài),全力以赴。功夫不負(fù)有心人,一個(gè)個(gè)好消息也紛至沓來:4月復(fù)供金霞廠、5月成功進(jìn)入含浦廠、6月進(jìn)入常德高新廠,長沙地區(qū)供應(yīng)站點(diǎn)由年初的4個(gè)增至7個(gè),月度銷量突破1752噸,湖南公司內(nèi)部單月供應(yīng)量占比超40%。這便是他交出的完美答卷。

黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還

長沙地區(qū)市場上砂石種類繁多,砂子來源廣泛、品種繁多、品質(zhì)指標(biāo)波動(dòng)大,混凝土用砂矛盾突出,狀態(tài)波動(dòng)頻繁,整體和易性較差,施工中頻繁出狀況。如何通過外加劑確?;炷临|(zhì)量,幫助客戶解決痛點(diǎn)問題,提高混凝土質(zhì)量穩(wěn)定性,減少混凝土堵管報(bào)廢現(xiàn)象,成為了魏飛開展工作的重難點(diǎn)。3月的一天,常德武陵廠樁基施工,鋼筋籠始終無法完全插入樁基,2個(gè)大項(xiàng)目面臨退場風(fēng)險(xiǎn)??蛻粼谖C(jī)時(shí)刻求助新材料公司。接到任務(wù)后,他毫不猶豫,驅(qū)車210公里直奔常德。白天蹲守項(xiàng)目了解實(shí)際施工情況,晚上結(jié)合實(shí)際情況一遍遍調(diào)整混凝土配合比及外加劑配方,連續(xù)3天,累了就蜷在車?yán)锊[幾個(gè)小時(shí)......幾個(gè)不眠夜終于換來了好的結(jié)果,他幫客戶順利爭取回項(xiàng)目,以過硬的實(shí)力擦亮新材料公司品牌名片。

長沙地區(qū)大部分客戶實(shí)際使用超過3種細(xì)骨料,每種細(xì)骨料的質(zhì)量相差甚大。為滿足客戶一種產(chǎn)品適應(yīng)多種骨料的需求,一個(gè)配方常常要經(jīng)過5盤以上的試配,且為避免混凝土出現(xiàn)緩釋現(xiàn)象,一盤試配要記錄1小時(shí)至2小時(shí)混凝土損失情況。這些事情雖然繁瑣,但他仍每隔30分鐘詳細(xì)記錄,生怕遺漏什么重要細(xì)節(jié)。他以實(shí)際行動(dòng),緊緊抓牢“產(chǎn)品”和“客戶”兩條主線。

無數(shù)個(gè)夜晚,他的身影穿梭于客戶及項(xiàng)目之間,從混凝土原材料使用情況,混凝土生產(chǎn)、入泵直至出泵,最終澆筑至項(xiàng)目部位,看到客戶滿意的笑容,他才放心。同事私下稱他為“賽亞人”,他聽后哈哈一笑,并表示不僅自己是賽亞人,還要把長沙銷服小組每位成員都打造成“賽亞人”。

在魏飛身上,我看到了新材人之堅(jiān)持、新材人之擔(dān)當(dāng)、新材人之奮斗?!捌床綗o能為力,堅(jiān)持到感動(dòng)自己”,是新材人應(yīng)有之姿態(tài)!



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