C114訊 12月4日專稿（蔣均牧）視頻手段的引入，使逐漸在走下坡路的彩鈴業(yè)務煥發(fā)了新的生機。

云南是中國西南擁有豐富旅游資源的省份，借助ICT技術(shù)的進步，當?shù)卣龑⒚利惖木吧拓S富的歷史人文推廣向更多人群。最近，云南移動與華為聯(lián)合創(chuàng)新推出了視頻彩鈴業(yè)務，通過呼叫等待間隙15秒左右的短視頻播放，拉近了人們與彩云之南間的距離；它在保持彩鈴業(yè)務吸引力的同時，更有望成為運營商們在2B領(lǐng)域新的立足點，帶來廣告等新的收入來源。

如今，視頻彩鈴已經(jīng)成為云南一張最重要的名片，并成功入選省政府“一部手機游云南”項目。從7月26日云南旅游的視頻彩鈴宣傳活動啟動以來，短短三個月時間發(fā)展了超過35萬視頻彩鈴客戶，日播放云南旅游宣傳視頻167萬次?？梢哉f，探索“聽彩鈴”業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的云南移動已經(jīng)取得了階段性成功，這一創(chuàng)新實踐也為各地運營商的彩鈴業(yè)務升級發(fā)展提出了一個新的方向、提供了一種可操作的思路。

鞏固陣地：挖潛傳統(tǒng)電信業(yè)務

回顧以往二十年風起云涌，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)強勢興起并深刻改變?nèi)藗兩畹谋澈?，很大程度上得益于電信運營商們不懈努力、大力投入所興建的連接全球的電信網(wǎng)絡，在此基礎(chǔ)上也才有了家喻戶曉的“輕資產(chǎn)運營”的應用公司。

但與那些“風口上起舞”的OTT企業(yè)相比，“幕后功臣”在此過程中卻遭遇了種種新的挑戰(zhàn)。特別是從話音到短信，傳統(tǒng)電信業(yè)務的“花園圍墻”不斷被打破，運營商從中獲取的收入亦不斷走低。當然也必須看到，不少先鋒運營商通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、新技術(shù)引入日益走上了一條新增長之路，譬如在流量上的經(jīng)營卓有成效、“低時延”等新商業(yè)模式的發(fā)掘帶來了新的產(chǎn)出、對云服務和IoT等新興產(chǎn)業(yè)的布局也已經(jīng)或即將迎來收獲期。

在向新價值鏈遷移的同時，原本的陣地也不能輕易放棄——如何保持傳統(tǒng)電信業(yè)務的活力乃至從中挖掘出新的價值，業(yè)已成運營商乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈普遍關(guān)注且亟需解決的重大問題。而與時俱進地尋找到合適的業(yè)務創(chuàng)新點、并為此制定積極的策略將是決定成敗的關(guān)鍵。

云南移動與華為聯(lián)合創(chuàng)新的視頻彩鈴業(yè)務顯然在這方面是一個突破。通過變“聽彩鈴音樂”為“看彩鈴視頻”，帶來了更好的業(yè)務體驗、極大地提升了客戶的獲得感，從而確保了彩鈴業(yè)務的黏性、增強了運營商的市場競爭力，同時還有效宣傳了云南當?shù)氐穆糜钨Y源，掀起一股云南游熱潮。

云南移動：創(chuàng)新帶動業(yè)務升級

中國移動的彩鈴業(yè)務始于移動夢網(wǎng)時代，因新穎個性的客戶體驗、簡單透明的收費模式風靡一時，創(chuàng)造出豐厚回報。即便到今天，彩鈴仍然受到眾多移動客戶的青睞，在云南移動的業(yè)務收入構(gòu)成中也占據(jù)著相當比例（近10%）。但不可否認的是，這項業(yè)務也受到了來自時代變遷、競爭加劇的沖擊，革新升級勢在必行。

另一方面，云南擁有獨特的風土人情，以旅游聞名海內(nèi)外、同時旅游也是其支柱性產(chǎn)業(yè)。為了進一步將云南宣傳出去、吸引天南海北的游客，當?shù)卣畯?017年開始就發(fā)起了一場旅游革命，包括牽頭啟動“一部手機游云南”工程建設并將之列入省長“一把手工程”。而在諸多宣傳形式中，“看視頻”無疑是宣傳彩云之南最為直觀有力的那一種。

抓住視頻市場機會和從政府到景區(qū)到百姓的訴求，云南移動與華為攜手對彩鈴業(yè)務進行了創(chuàng)新。在現(xiàn)有2G/3G音頻彩鈴業(yè)務生產(chǎn)平臺基礎(chǔ)上，以平滑升級的方式疊加4G/IMS視頻播放能力模塊和短視頻運營管理功能模塊，從而實現(xiàn)在VoLTE網(wǎng)絡環(huán)境下為主叫客戶電話呼叫等候間隙（約15秒）播放一段由被叫預先設定的個性化流媒體短視頻內(nèi)容。

7月26日，云南旅游視頻彩鈴宣傳活動啟動；8月24日，云南省政府發(fā)文要求全省公務員開通視頻彩鈴業(yè)務并設置精心拍攝的旅游宣傳片短視頻?，F(xiàn)在撥打云南移動已開通視頻彩鈴的客戶電話，在等待時你將可以欣賞到一段秀麗的云南風光，從海鷗飛來的昆明翠湖到云霧纏繞的玉龍雪山，16個地市各不相同。

7月26日，云南旅游視頻彩鈴宣傳活動啟動；8月24日，云南省政府發(fā)文要求全省公務員開通視頻彩鈴業(yè)務并設置精心拍攝的旅游宣傳片短視頻。現(xiàn)在撥打云南移動已開通視頻彩鈴的客戶電話，在等待時你將可以欣賞到一段秀麗的云南風光，從海鷗飛來的昆明翠湖到云霧纏繞的玉龍雪山，16個地市視頻各不相同。

除了是云南重要的城市名片，視頻彩鈴也已成為當?shù)佚堫^企業(yè)的企業(yè)名片，云南白藥等越來越多的企業(yè)都將之作為展示企業(yè)形象的新舞臺；此外，云南移動積極響應國家脫貧攻堅的扶貧號召，將有關(guān)當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的宣傳視頻也納入內(nèi)容源。據(jù)介紹，后續(xù)云南移動還將與華為一道，在運營模式、生態(tài)建設等方面繼續(xù)創(chuàng)新探索，力求為云南3500萬移動用戶以及那些還沒有手機的潛在用戶提供更優(yōu)質(zhì)的視頻彩鈴服務。

視頻彩鈴：是彩鈴又不僅是彩鈴

視頻彩鈴刷新了對彩鈴業(yè)務的定義，大大擴充了其內(nèi)涵與邊界。

一來當抖音、快手、火山等APP大行其道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“圈地跑馬”短視頻市場時，視頻彩鈴業(yè)務的出現(xiàn)給予了運營商同樣參與其中的平臺。云南移動即正與咪咕音樂展開合作，將一些精品視內(nèi)容作為彩鈴，比如MV、演唱會的剪輯；同時還將對接部分互聯(lián)網(wǎng)新媒體、自媒體的優(yōu)秀短視頻。

二來消費者市場趨于飽和、人口紅利漸逝下，視頻彩鈴業(yè)務將成為運營商發(fā)展2B業(yè)務的一個立足點與突破口。視頻彩鈴業(yè)務是天然的企業(yè)品牌形象宣傳和移動廣告平臺，企業(yè)客戶可以將企業(yè)形象宣傳片設置為視頻彩鈴，充分利用員工的社交關(guān)系網(wǎng)傳播企業(yè)形象與營銷活動；在廣告視頻彩鈴場景下，客戶撥打電話即會看到廣告，提高了廣告的到達率；呼叫等待時客戶的注意力最為集中，被稱為“黃金15秒”，可以有效提高廣告的認知效果。

彩鈴業(yè)務的誕生可謂是時代的必然選擇。運營商業(yè)務轉(zhuǎn)型已至“下半場”，從關(guān)注消費者的生活轉(zhuǎn)向幫助各行各業(yè)變革重塑，看上去每一個領(lǐng)域似乎都蘊藏著億萬級的藍海有待開拓，但各自不同的訴求、更復雜的格局令突破點很難找到；賦能客戶（不管它是個人還是企業(yè)）、普惠客戶始終是運營商最核心的使命，這在很大程度上又源自于對業(yè)務的創(chuàng)新，能否以高效低成本的方式提升客戶體驗是一個重要的判斷標準；彩鈴業(yè)務先前的繁榮孕育了市場，擁有相當?shù)目蛻艋A(chǔ)，將之重新激活事半功倍。

據(jù)預測，到2019年云南移動視頻彩鈴客戶規(guī)模將會突破千萬級?？梢灶A見，未來將會有越來越多像視頻彩鈴這樣的2B創(chuàng)新業(yè)務涌現(xiàn)出來，為運營商擺脫“管道”身份、加速成為綜合智慧信息服務商增添助力。