序言:
從斗志昂揚到驟變,聯(lián)想移動的主要表現(xiàn)可謂是展現(xiàn)出智能機(jī)銷售市場的瞬息萬變。聯(lián)想移動這幾年的主要表現(xiàn)以二零一四年為分界點,基本上映射了我國智能機(jī)銷售市場的前后左右變化。2017年,聯(lián)想移動重新起航,可否涅磐再生,變成了銷售市場較大的疑慮。 斗志昂揚 二0一二年,想到A668T那樣一款商品基本上意味著了那時候中華酷聯(lián)四家的廣泛特性——營運商協(xié)作、技術(shù)工程師邏輯思維、商品落伍且不成功,純碎用以沖銷量。 二0一二年Q3想到智能機(jī)在中國的市場占有率為14.8%,超出iPhone的 6.9%,略低三星的 16.7%。而在二0一二年十二月,依據(jù)DIGITIMES Research的數(shù)據(jù)信息,想到變成繼華為公司、zte中興以后,第三家跳進(jìn)全世界銷售量前十的內(nèi)地知名品牌。 盡管在銷售量上,想到獲得了非常好的考試成績,那時候想到也斗志昂揚,業(yè)界乃至喊出了“重蹈覆轍PC時期故事情節(jié),想到欲2年超三星”的宣傳口號。 二0一二年三月,在一場公布主題活動上,那時候的想到高級副總裁劉軍詳盡論述了二0一二年想到移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)流程對策。劉軍在那時候強(qiáng)調(diào),在智能機(jī)行業(yè),想到的投資分析師,全力擴(kuò)展開拓市場,再次與三大運營商進(jìn)行深層次協(xié)作,持續(xù)發(fā)布強(qiáng)悍商品,打造出領(lǐng)跑的營運商銷售市場。 劉軍那時候的得力助手是馮幸,也就是今天樂視電視挪動、樂視電視超級手機(jī)的責(zé)任人馮幸。馮幸被覺得是促進(jìn)想到在營運商方式獲得關(guān)鍵提升的元勛。實際上,馮幸今天促進(jìn)樂視電視超級手機(jī)在短期內(nèi)內(nèi)線上上銷售市場獲得中國第三的考試成績,也是有營運商方式的關(guān)鍵要素。馮幸其人和此篇不相干,姑且按下不表。 二零一三年,聯(lián)想移動業(yè)務(wù)流程位居中國銷售市場第二名。而那時候想到智能機(jī)產(chǎn)品系列共有K/S/A/P四個系列產(chǎn)品,在其中,K精準(zhǔn)定位高檔,S關(guān)鍵精準(zhǔn)定位時尚潮流線路,A走中低端線路,P精準(zhǔn)定位成功男士。馮幸那時候在接納國內(nèi)媒體訪談時也曾公布表明,想到將強(qiáng)悍進(jìn)到高檔銷售市場,爭得在2年本質(zhì)我國市場跨越三星變成第一。 實際上,二零一三年,聯(lián)想移動的考試成績也的確注目。聯(lián)想智能銷量做到五千萬臺,想到其智能機(jī)銷售量穩(wěn)居我國第二,全世界第四。有新聞媒體以前點評稱,在過去的一年中,想到提高更快的單位并不是PC,只是劉軍掌管的挪動單位。 二零一四年除夕夜之日,聯(lián)想移動公布將回收摩托羅拉手機(jī)。那時候全球一片嘩然,由于想到重走當(dāng)初回收IBM個人計算機(jī)的舊路,也開疆辟土地公布要巨資發(fā)展以外銷售市場。依照歷史時間運動軌跡和業(yè)界猜想,依照最開朗的狀況,聯(lián)想移動將來很有可能會重走想到PC業(yè)務(wù)流程的舊路,借中國營運商銷售市場和國外市場,變成全世界智能機(jī)第一大交貨生產(chǎn)商。 那時,聯(lián)想移動斗志昂揚。好像一切都在把握當(dāng)中。 驟變 二零一四年是我國智能機(jī)銷售市場的分界點。這一年營運商終端設(shè)備補(bǔ)助降低是全部智能機(jī)銷售市場的代表性惡性事件。這一惡性事件基本上決策了想到、小米手機(jī)、華為公司、OPPO、vivo、魅族手機(jī)等每個知名品牌在未來1-2年時間內(nèi)的不一樣發(fā)展戰(zhàn)略邁向。 沒有人預(yù)料到的是,全盛時期的聯(lián)想移動隱藏困境。想到都沒有意識到,用作PC的機(jī)海戰(zhàn)略構(gòu)思及其營運商方式的途徑去做智能機(jī),很有可能會在自此遭受一場大敗退。 從聯(lián)想移動那時候的發(fā)展戰(zhàn)略實際上就可以透視聯(lián)想移動業(yè)務(wù)流程的局限。依照新聞媒體公布報導(dǎo),想到那時候盡管是中國智能機(jī)市場占有率的前兩位,但八成銷售量都來自于營運商定制機(jī)。但那時候的三大運營商應(yīng)有關(guān)部門的規(guī)定,務(wù)必在三年內(nèi)削掉20%的營銷費用,營運商終端設(shè)備補(bǔ)助隨著大幅度降低。 這一舉動立即導(dǎo)致了想到、小米手機(jī)、華為公司、OPPO、vivo、魅族手機(jī)等每個知名品牌的分裂。 在聯(lián)想移動癡迷營運商方式,而營運商方式砍除終端設(shè)備補(bǔ)助之時,小米手機(jī)的網(wǎng)上優(yōu)點獲得了集中體現(xiàn)。小米手機(jī)在那時候根據(jù)紅米系列狂掃千元手機(jī)銷售市場,而在二零一四年小米銷量超出6000萬部。品嘗到擴(kuò)大好處的小米手機(jī)自小眾我們慢慢轉(zhuǎn)型發(fā)展高端品牌,確立了今天的市場占有率。 應(yīng)對小米手機(jī)的興起,和營運商補(bǔ)助降低,二零一三年年末,華為公司也發(fā)展了自己子知名品牌榮譽。而榮譽做為單獨的電子商務(wù)子知名品牌才創(chuàng)立,在一年時間內(nèi),也造就了兩千萬臺的銷售量數(shù)據(jù)信息,榮譽根據(jù)師夷長技的作法一樣坐穩(wěn)了腳后跟。 魅族手機(jī)眼睛發(fā)紅小米手機(jī)在那時候所突出成績,在二零一四年剛開始也進(jìn)行了激進(jìn)派玩法,并在接著引進(jìn)了阿里巴巴項目投資。以后的魅族手機(jī)由冷門情結(jié)邁進(jìn)大家清爽。而OPPO和vivo則是深耕細(xì)作線下推廣方式,采用沉寂的姿勢。OPPO、vivo今天之考試成績與那時候的選擇基本上有立即關(guān)聯(lián)。 智能機(jī)銷售市場的殘酷正因如此。生產(chǎn)商中間的對戰(zhàn)大刀懷孕見紅,每提升一個百分比,則代表著敵人會降低一個百分比?;旧先渴謾C(jī)制造商都會這時使力,而聯(lián)想移動則未能從營運商終端設(shè)備補(bǔ)助的困境當(dāng)中快速扭曲回來。 聯(lián)想移動本來斗志昂揚,但也更是在這時,境遇驟變。聯(lián)想移動遭受了一場“斷崖式”困境。以后聯(lián)想移動內(nèi)部動蕩持續(xù),人員調(diào)節(jié)經(jīng)常。馮幸辭職添加樂視電視。二零一五年一季度,咨詢管理公司IDC公布的中國智能機(jī)銷售市場數(shù)據(jù)分析報告中,想到銷售量下降22.1%,排行第五位。而在二零一五年6月,被稱作楊元慶繼任者的劉軍一樣辭職。 聯(lián)想移動業(yè)務(wù)流程二零一五年手機(jī)出貨量僅1500萬部經(jīng)營規(guī)模,對比當(dāng)初的五千萬臺,可以說斷崖式下跌。 楊元慶在應(yīng)對聯(lián)想移動的墨守成規(guī)時,以前說過那樣一句知名得話—— 我上年跟大家講過幾回,要醒一醒,我乃至還講過大家拿錘頭敲都敲昏迷不醒,大家太慢了,在錯過機(jī)遇。 聯(lián)想移動基本上在這時遭受了殺跌困境。也更是在二零一五年6月,“救火隊員”陳旭東繼任劉軍職位。陳旭東和常程的組成走上聯(lián)想移動的歷史時間新篇章。 楊元慶對陳旭東精英團(tuán)隊明確提出的規(guī)定是:不可以墨守成規(guī),要有更明顯的互聯(lián)網(wǎng)營銷和遺傳基因。 可否涅磐 從上年6月到2020年,聯(lián)想移動一直處在調(diào)節(jié)階段。2020年二月,“經(jīng)濟(jì)收益”創(chuàng)辦人、《聯(lián)想局》創(chuàng)作者、前知名新聞人遲宇宙空間一篇《楊元慶是合格的聯(lián)想CEO嗎?》引起了想到的重特大困境,讓想到在社會輿論方面上長期性處在處于被動出血的局勢下。 聯(lián)想移動也在這類局勢下趔趄著慢慢邁向再生。 五月底6月初,ZUK持續(xù)公布2款型號,而在6月9日,想到再次公布Moto Z系列產(chǎn)品新產(chǎn)品。不得不承認(rèn)的是,聯(lián)想移動在一段時間至今的主要表現(xiàn)十分醒目。不論是ZUK還是Moto Z,在商品特性上面展示出了不一樣的姿勢。 想到內(nèi)部好像也對ZUK還是Moto Z這幾大產(chǎn)品系列制訂了不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略方位——ZUK是想到的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知名品牌,主推性價比高;Moto Z是想到的大品牌,主推技術(shù)革新和探尋將來。 而從近期想到兩大產(chǎn)品系列一系列主要表現(xiàn)看來,不論是ZUK還是Moto Z也的確落實了這一發(fā)展戰(zhàn)略。ZUK學(xué)習(xí)培訓(xùn)小米手機(jī),隨處以小米手機(jī)為對比敵人,在性價比高方面上保證了完美。Moto Z則是用模塊化的設(shè)計風(fēng)格為智能機(jī)探尋工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品形態(tài)的新理念。 從商品方面上看來,ZUK和Moto Z盡管依然有缺憾,乃至在一些方面上存有缺陷,可是最少從這2款商品的的身上,能夠看到想到在新環(huán)節(jié)不斷進(jìn)取的情況。 從銷售市場方面上看來,ZUK和Moto Z產(chǎn)生的銷售市場聲量也的確超過了小編的想像,2017年可能是聯(lián)想移動再生的一年。 從主觀性感情上看來,小編也期待聯(lián)想移動可以在這時涅磐。但是,在ZUK Z2公布后,聯(lián)想移動集團(tuán)公司聯(lián)席總裁陳旭東對新聞媒體也曾提到,“攻堅戰(zhàn)并不是一下子翻過去的,必須有一段時間,我們自己如今的整體規(guī)劃大約必須2年時間,必須兩到三代ZUK商品,幾代MOTO的商品才有可能變化在我國的局勢。” 而想到涅磐的身后,真實的關(guān)鍵難題不取決于商品,而知名品牌和內(nèi)部高效率方面上,樂檬、Moto、ZUK三大知名品牌的關(guān)聯(lián)、精準(zhǔn)定位還需再次捋順,而想到內(nèi)部一直被詬病的管理方法和高效率難題也仍需調(diào)節(jié)。 針對想到來講,荏苒很多年,早已錯過了很多機(jī)遇。在智能機(jī)銷售市場完善的2020年,從別的知名品牌手上虎口奪食,確實存有重重的挑戰(zhàn)。 如同前文常說的,陳旭東在想到內(nèi)部以前數(shù)次以救火隊員的真實身份臨危授命,趁勢促進(jìn)想到反跳。以往曾讓想到中國地區(qū)PC市場份額從26%提高至36%,被稱作是想到 “良將”。 想到可否涅磐,依然存有疑惑。最少從2020年看來,想到尖酸刻薄的聲量和不斷進(jìn)取的姿勢為聯(lián)想移動的再次興起確立了主旋律。 創(chuàng)作者:深多次,微信號碼:852405518,微信公眾平臺“深多次”,轉(zhuǎn)截請保存著作權(quán)內(nèi)容。 |