近日，華為推出599元榮耀3C暢玩版，價(jià)格低，配置也比高端機(jī)低了一截，引起一陣關(guān)注。其實(shí)，關(guān)注2000元榮耀6、小米4手機(jī)這種的年輕人群，可能不明白還有這么一個(gè)群體，就是對于價(jià)格十分敏感的消費(fèi)群體。這就好比白天不懂夜的黑，就像芒果臺(tái)的“變形記”一樣的夸張，但卻是現(xiàn)實(shí)存在的。對于這種反差，有個(gè)段子說的比較真切，一個(gè)農(nóng)村孩子來到城里，城里哥哥姐姐拉著他吃“味千拉面”，他則說，真不用這么浪費(fèi)……

對于可支出金額十分有限的人群，是否有必要買一個(gè)智能手機(jī)呢？或者說，當(dāng)別人談?wù)撐⑿排笥讶τ终f什么了，搜狐新聞?dòng)謴棾鍪裁搭^條了，用百度地圖又找到什么地方了，是否沒有智能手機(jī)的人就要干瞪眼呢？答案是他們也需要！

給別人一個(gè)機(jī)會(huì)

記得在小學(xué)時(shí)候，別人總談?wù)撟冃谓饎偟耐诘鼗⑹侨绾谓M合成大力神的，我也很想知道，很想擺弄下，但沒有玩具，只能干瞪眼，甚至不知道每個(gè)挖地虎小玩具會(huì)單獨(dú)送一個(gè)大力神的手或者頭部配件。沒辦法，因?yàn)闆]有。

現(xiàn)在依然如此，當(dāng)別人談?wù)搃Phone的功能、單反的鏡頭、汽車的保養(yǎng)、房子的裝修的時(shí)候，我們很多時(shí)候也插不上話，因?yàn)槲覀兛赡軟]有這些東西。有和沒有大不相同，但有一個(gè)比亞迪還是一個(gè)寶馬5，可能差別就沒有那么大了，畢竟都是四個(gè)輪子的車。

榮耀3C暢玩版采用5英寸觸摸屏，4核處理器，1.8GB可用空間，32GB擴(kuò)展空間，比起千元機(jī)差了不少，但卻可以滿足很多只能花599元購買智能機(jī)的人的愿望。給別人一個(gè)機(jī)會(huì)，未必沒有必要。

繼續(xù)擴(kuò)張市場

華為和小米的戰(zhàn)爭才剛剛開始，當(dāng)小米挑戰(zhàn)三星的時(shí)候，其實(shí)一直是通過挑戰(zhàn)三星來回避華為的挑戰(zhàn)，就好比三星通過挑戰(zhàn)蘋果來回避小米的挑戰(zhàn)一樣，但顯然挑戰(zhàn)是實(shí)實(shí)在在的。

那么，199到599元市場有多大呢？僅諾基亞來說，就有108、220、225、1050、2060、Asha 210、X等多個(gè)型號，足見市場之大，需求之旺盛。而榮耀3C暢玩版從骨架上就要超越這些功能機(jī)或者精簡安卓機(jī)，具有很大的優(yōu)勢。

在諾基亞基本已經(jīng)無力守護(hù)自己傳統(tǒng)超低價(jià)領(lǐng)域的時(shí)候，榮耀先跳進(jìn)來，與其認(rèn)為是跟諾基亞說我來了，其實(shí)更是跟小米說你敢來嗎？超低價(jià)市場不好做的原因在于，一方面利潤較低，而另一方面容易折口碑。比如我看到很多網(wǎng)友在榮耀3C暢玩版下面留言，這款有NFC嗎，有GPS嗎，有OTG嗎，是大猩猩屏幕嗎？需求絲毫不比買高端機(jī)的用戶少，因此根本不可能因?yàn)閮r(jià)格低就去輕視，相反必須更重視，因?yàn)檫@一用戶群更在乎。

市場是有的，能玩好還是玩砸，才是進(jìn)不進(jìn)入這個(gè)市場最重要的原因。所以進(jìn)入的時(shí)候，一定要準(zhǔn)備充分，并有強(qiáng)韌的決心堅(jiān)持下去，克服困難，才會(huì)讓戰(zhàn)略最終實(shí)現(xiàn)意義。

利失人在，人利皆得

表面看，低端手機(jī)用戶要求多，但消費(fèi)能力低，利潤上可能不甚理想。但另一方面，雖然短期內(nèi)每臺(tái)手機(jī)平均利潤被拉低，但如果產(chǎn)品可以滿足這部分人的需求，則可以獲得用戶。用戶對于智能手機(jī)的依賴只會(huì)越來越強(qiáng)，而其未來也有機(jī)會(huì)去購買千元機(jī)，甚至2000元手機(jī)。至今，仍然有部分諾基亞的死忠用戶，仍然念念不忘諾基亞的新機(jī)，就是當(dāng)年諾基亞人心抓的好。

而榮耀手機(jī)中，自帶有華為市場，華為還會(huì)獲得一個(gè)分發(fā)渠道，并通過精選預(yù)裝來影響用戶對于一些應(yīng)用的初次體驗(yàn)。比如如果裝一個(gè)百度地圖，可能用戶以后就習(xí)慣使用百度地圖了，同理新聞客戶端、輸入法等市場的競爭都很大，但其區(qū)別不大，這方面讓終端就有更好的價(jià)值。

現(xiàn)在比較流行的盒子，也可以看作這種產(chǎn)品，用來占領(lǐng)很多沒有或者不愿用電腦連接電視的用戶們，并捆綁豐富的游戲和視頻、音頻服務(wù)，仍然是抓用戶，推服務(wù)的方式。

記得在北京今年叫車大戰(zhàn)的時(shí)候，總能看到有的司機(jī)師傅用著一個(gè)電阻屏的安卓手機(jī)，笨拙的拉動(dòng)解鎖條來解鎖，十分不方便，現(xiàn)在的5英寸電容屏的智能機(jī)，應(yīng)該可以清風(fēng)送爽了吧。

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