近年來,由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快、工作壓力增大、飲食不規(guī)律等問題,使得胃腸道疾病的發(fā)病率持續(xù)提高。伴隨發(fā)病率的提升,胃腸道用藥需求不斷增加,推動(dòng)胃腸道用藥市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。 據(jù)中康CMH數(shù)據(jù),MAT2106胃腸道用藥在零售藥店的銷售規(guī)模達(dá)337億元,同比增長17.9%。面向如此廣闊的市場,一直深耕胃腸道疾病領(lǐng)域的益普生是如何穩(wěn)抓機(jī)遇,強(qiáng)化品牌競爭力的? 46年全球經(jīng)驗(yàn),思密達(dá)®品牌價(jià)值凸顯 思密達(dá)®(蒙脫石散)是法國益普生公司的原研明星產(chǎn)品,自 1975 年全球上市已經(jīng) 46 周年了,1992 年進(jìn)入中國市場,是中國市場上首個(gè)蒙脫石散產(chǎn)品,在成人和兒童腹瀉領(lǐng)域深耕。 依托益普生在消費(fèi)者服務(wù)上豐富的經(jīng)驗(yàn)累積及產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì),思密達(dá)®一直深受消費(fèi)者信賴。2021西普會(huì)上,思密達(dá)®成功入圍“2020-2021 年健康產(chǎn)業(yè)·品牌發(fā)展指數(shù)”榜單,繼續(xù)在蒙脫石散品類中領(lǐng)跑。 實(shí)體零售+電商雙發(fā)展,持續(xù)領(lǐng)跑品類第一 思密達(dá)®正從“傳統(tǒng)商業(yè)模式”向“以患者為中心的多元化商業(yè)模式”轉(zhuǎn)型升級。 近年來,隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn),益普生順應(yīng)醫(yī)改方向,積極開拓零售渠道,提高常用藥的可及性。未來,我們還將不斷提升思密達(dá)®的競爭力,加速新劑型的上市,零售、電商雙發(fā)展,開拓O2O,滿足中國醫(yī)療衛(wèi)生多元化需求。 據(jù)悉,為了更好地推進(jìn)實(shí)體零售與電商渠道雙發(fā)展,一方面,益普生正在積極推動(dòng)與重點(diǎn)連鎖藥店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,目前通過與全國及區(qū)域重點(diǎn)連鎖多方位的合作,已成功覆蓋20余萬家藥店。中康CMH2021年二季度零售渠道報(bào)告顯示,思密達(dá)®以53.6% 的市場份額穩(wěn)居蒙脫石散品類第一。 另一方面,伴隨消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的養(yǎng)成,醫(yī)藥O2O滲透率的提升,益普生也在蓄力布局O2O渠道。在過去幾個(gè)月,通過與美團(tuán)、餓了么等平臺聯(lián)合推廣,保證了用戶連續(xù)的高速增長,當(dāng)前這些平臺上,思密達(dá)®的品牌曝光度達(dá)3000多萬次。 守正創(chuàng)新,滿足未被滿足的需求 作為一個(gè)中等規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè),益普生秉持‘精?!脑瓌t,長期關(guān)注胃腸道領(lǐng)域,不斷研發(fā)創(chuàng)新,關(guān)注未被滿足的醫(yī)療需求。 為了滿足兒童的用藥需求,為中國市場提供適合兒童的口味,思密達(dá)®(蒙脫石散)草莓口味已在中國上市,近年還上市了桔子口味,及適合家庭常備的大包裝,為患者提供了更多的選擇。 此外,為加深對消費(fèi)者的了解,益普生與IQVIA近年的消費(fèi)者調(diào)研顯示,思密達(dá)®品牌對消費(fèi)者有較大的吸引力,在調(diào)研人群中,約76%知曉思密達(dá)®的消費(fèi)者在12個(gè)月內(nèi)使用過思密達(dá)®,同時(shí)思密達(dá)®消費(fèi)者的品牌忠誠度具有一定的優(yōu)勢,一定程度上為其市場份額發(fā)揮了保駕護(hù)航的作用。 調(diào)查中還顯示,在曾經(jīng)使用過思密達(dá)®的消費(fèi)者中,88%的消費(fèi)者是其忠實(shí)用戶。在接受調(diào)研的消費(fèi)者中,26-30歲的年輕消費(fèi)者是蒙脫石散的主要群體,消費(fèi)者選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強(qiáng)以及多種口味等特點(diǎn)。為了進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求,益普生亦在加速引進(jìn)“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。 |