近年來，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快、工作壓力增大、飲食不規(guī)律等問題，使得胃腸道疾病的發(fā)病率持續(xù)提高。伴隨發(fā)病率的提升，胃腸道用藥需求不斷增加，推動(dòng)胃腸道用藥市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。

      據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，MAT2106胃腸道用藥在零售藥店的銷售規(guī)模達(dá)337億元，同比增長17.9%。面向如此廣闊的市場，一直深耕胃腸道疾病領(lǐng)域的益普生是如何穩(wěn)抓機(jī)遇，強(qiáng)化品牌競爭力的？

46年全球經(jīng)驗(yàn)，思密達(dá)^®品牌價(jià)值凸顯

      思密達(dá)^®（蒙脫石散）是法國益普生公司的原研明星產(chǎn)品，自 1975 年全球上市已經(jīng) 46 周年了，1992 年進(jìn)入中國市場，是中國市場上首個(gè)蒙脫石散產(chǎn)品，在成人和兒童腹瀉領(lǐng)域深耕。

      依托益普生在消費(fèi)者服務(wù)上豐富的經(jīng)驗(yàn)累積及產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì)，思密達(dá)^®一直深受消費(fèi)者信賴。2021西普會(huì)上，思密達(dá)^®成功入圍“2020-2021 年健康產(chǎn)業(yè)·品牌發(fā)展指數(shù)”榜單，繼續(xù)在蒙脫石散品類中領(lǐng)跑。

實(shí)體零售+電商雙發(fā)展，持續(xù)領(lǐng)跑品類第一

      思密達(dá)^®正從“傳統(tǒng)商業(yè)模式”向“以患者為中心的多元化商業(yè)模式”轉(zhuǎn)型升級。

      近年來，隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn)，益普生順應(yīng)醫(yī)改方向，積極開拓零售渠道，提高常用藥的可及性。未來，我們還將不斷提升思密達(dá)^®的競爭力，加速新劑型的上市，零售、電商雙發(fā)展，開拓O2O，滿足中國醫(yī)療衛(wèi)生多元化需求。

      據(jù)悉，為了更好地推進(jìn)實(shí)體零售與電商渠道雙發(fā)展，一方面，益普生正在積極推動(dòng)與重點(diǎn)連鎖藥店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，目前通過與全國及區(qū)域重點(diǎn)連鎖多方位的合作，已成功覆蓋20余萬家藥店。中康CMH2021年二季度零售渠道報(bào)告顯示，思密達(dá)^®以53.6% 的市場份額穩(wěn)居蒙脫石散品類第一。

      另一方面，伴隨消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的養(yǎng)成，醫(yī)藥O2O滲透率的提升，益普生也在蓄力布局O2O渠道。在過去幾個(gè)月，通過與美團(tuán)、餓了么等平臺聯(lián)合推廣，保證了用戶連續(xù)的高速增長，當(dāng)前這些平臺上，思密達(dá)^®的品牌曝光度達(dá)3000多萬次。

守正創(chuàng)新，滿足未被滿足的需求

      作為一個(gè)中等規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)，益普生秉持‘精?！脑瓌t，長期關(guān)注胃腸道領(lǐng)域，不斷研發(fā)創(chuàng)新，關(guān)注未被滿足的醫(yī)療需求。

      為了滿足兒童的用藥需求，為中國市場提供適合兒童的口味，思密達(dá)^®(蒙脫石散)草莓口味已在中國上市，近年還上市了桔子口味，及適合家庭常備的大包裝，為患者提供了更多的選擇。

      此外，為加深對消費(fèi)者的了解，益普生與IQVIA近年的消費(fèi)者調(diào)研顯示，思密達(dá)^®品牌對消費(fèi)者有較大的吸引力，在調(diào)研人群中，約76%知曉思密達(dá)^®的消費(fèi)者在12個(gè)月內(nèi)使用過思密達(dá)^®，同時(shí)思密達(dá)^®消費(fèi)者的品牌忠誠度具有一定的優(yōu)勢，一定程度上為其市場份額發(fā)揮了保駕護(hù)航的作用。

      調(diào)查中還顯示，在曾經(jīng)使用過思密達(dá)^®的消費(fèi)者中，88%的消費(fèi)者是其忠實(shí)用戶。在接受調(diào)研的消費(fèi)者中，26-30歲的年輕消費(fèi)者是蒙脫石散的主要群體，消費(fèi)者選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強(qiáng)以及多種口味等特點(diǎn)。為了進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，益普生亦在加速引進(jìn)“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。