文 / 闡述,WeMedia自媒體聯(lián)盟組員 每一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌在營銷推廣的情況下,都把導(dǎo)火索偏向小米手機(jī)。殊不知目前為止,在營銷推廣秘術(shù)和銷售量上邊,都還沒哪一個競爭者可以跨越小米手機(jī)。雖然榮譽(yù)是很有知名度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌,但在中國經(jīng)營規(guī)模上和小米手機(jī)仍有差別。別的知名品牌更別說,經(jīng)營規(guī)模榮譽(yù)還小許多。 自然,有其客觀因素,例如小米手機(jī)早已過完后五歲生辰,而榮譽(yù)才不久創(chuàng)立一年半,小米手機(jī)創(chuàng)立一年半的情況下遠(yuǎn)沒有做到這一經(jīng)營規(guī)模。這類較為只有表明榮譽(yù)的發(fā)展速率比小米手機(jī)更為令人震驚,但敵人珍惜當(dāng)下,不可忽視。假如科學(xué)研究互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌的發(fā)展趨勢,科學(xué)研究小米手機(jī)和榮譽(yù)足已,一個是勇士,一個是追趕者的意味著。 榮譽(yù)的成長歷程,便是與小米手機(jī)的斗爭史 榮譽(yù)在哪些的情況下問世?小米手機(jī)不久發(fā)布手機(jī)上的情況下,傳統(tǒng)式手機(jī)制造商們壓根沒有當(dāng)回事,直至二零一三年小米手機(jī)產(chǎn)生一定氣侯的情況下,大伙兒才猛地覺悟。華為公司內(nèi)部有遠(yuǎn)見卓識者,從開始就認(rèn)可小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方式,可是迫不得已各種各樣權(quán)益擔(dān)心,難以推動。是小米手機(jī)的令人震驚發(fā)展趨勢速率,淡化了華為公司內(nèi)部的重重的摩擦阻力,讓榮譽(yù)可以迅速單獨(dú)出去,這也是傳統(tǒng)式手機(jī)制造商中第一個單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌。由于有小米手機(jī),榮譽(yù)才出世,而榮譽(yù)擔(dān)負(fù)的重任便是與小米手機(jī)抗?fàn)帯?/p> 榮譽(yù)怎樣與小米手機(jī)抗?fàn)帲慷阋凰哪甏蠹已劢缌?、印證了。從知名品牌到商品、從方式到宣傳策劃,乃至是每一個關(guān)鍵的傳統(tǒng)節(jié)日,都是有一場正好相碰的大比拼。在1999元上下價格,榮譽(yù)知名品牌對小米品牌;在699元上下價格,開局知名品牌對紅米note知名品牌。每一款商品全是爭鋒相對,價錢上低一元或是一百元,配備上在某一層面更突顯一點(diǎn)。自然,在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上闖蕩這些年,華為公司減少生產(chǎn)成本、開展價格競爭的工作能力還是有的。就算是宣傳語上,小米有“永遠(yuǎn)相信幸福的事兒將要產(chǎn)生”,榮譽(yù)就會有“更美好的事情早已產(chǎn)生”。每一個重特大的傳統(tǒng)節(jié)日,都是有立即的抗?fàn)?,典型性的是小米米粉?jié)對榮譽(yù)狂歡夜及其雙十一。 當(dāng)今抗?fàn)幍慕Y(jié)果怎樣呢?如同我開場說的,較為總體銷售量得話,小米手機(jī)自始至終是勝者。但也不可忽視的是,在與小米手機(jī)抗?fàn)幍娜^程中,榮譽(yù)正以更為令人震驚的速率發(fā)展。二零一四年,榮譽(yù)全世界銷售總額從1億美元飆升至24億美元,大半年時間內(nèi)取得成功進(jìn)到57個銷售市場,它是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌中的第一次。 這一次,榮譽(yù)在沒有小米手機(jī)的自然環(huán)境下歡樂 追趕者能夠 自始至終順著勇士的路面向前,可以避開勇士以前碰到的挑戰(zhàn)和風(fēng)險性。但每一個公司有自身的具體情況,特別是在像華為公司那樣具備現(xiàn)代化優(yōu)點(diǎn)的企業(yè),沒有必需一直與小米手機(jī)走同樣的途徑。二零一五年,榮譽(yù)的總體目標(biāo)是做全世界互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌。因此許多品牌推廣、傳統(tǒng)節(jié)日營銷將越來越不一樣了,例如此次狂歡夜。 與上年對比,轉(zhuǎn)變許多。一是都取出了所有商品,但早已從上年的6虎將變成了2020年的15大精典,補(bǔ)貨量從108萬部提高至二百萬臺;二是仍然采用全渠道營銷策略,但僅中國的線上平臺總數(shù)就早已從六個發(fā)展趨勢到十個;三是發(fā)售時間段從三次變成了四次,提升了零點(diǎn)發(fā)售。這種轉(zhuǎn)變都?xì)w屬于量的轉(zhuǎn)變,基本上每一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌在量上都是有一定的提升。榮譽(yù)不同尋常、且與之前較大的不一樣取決于,初次朝向全世界三佛山18個我國及地域,遮蓋全世界32億人口數(shù)量。在全世界銷售市場上,榮譽(yù)采用同樣的對策,堅(jiān)信有盆友就會有將來,得到 了國外12個電子商務(wù)平臺的鼎力支持。 環(huán)顧全世界銷售市場,在絕大多數(shù)我國也沒有小米手機(jī)的影子,榮譽(yù)此次歡樂擺脫了自己的道路,而且獲得了優(yōu)異成績。四月八號僅零點(diǎn)場發(fā)售,一個小時就完成訂單金額超3.五億元RMB;截止中午15:30,全世界訂單金額提升1.85億美元,等同于RMB11.47億人民幣,擺脫上年榮譽(yù)在雙十一造就的10.六億元的記錄;24小時銷售總額超3億美元,總銷量達(dá)二百萬部。 大家也見到,在國外銷售市場上,小米手機(jī)已經(jīng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)榮譽(yù)的協(xié)作核心理念。4月7日,小米手機(jī)公布停止同印尼較大電子商務(wù)Flipkart的獨(dú)家代理協(xié)作,并同amazon和印度電商Snapdeal簽訂協(xié)議,在其平臺出售紅米手機(jī)。另外,和Airtel協(xié)同開設(shè)好幾家實(shí)體線店鋪,還和The Mobile Store一起,在選中的店鋪市場銷售紅米手機(jī)。 穿上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的鞋,榮譽(yù)剛開始做真實(shí)的自己 可否在銷售量上追趕小米手機(jī)并不重要,并且小米手機(jī)在運(yùn)用和內(nèi)容等層面的資金投入也是技術(shù)領(lǐng)先榮譽(yù)乃至技術(shù)領(lǐng)先華為公司的。前一環(huán)節(jié),榮譽(yù)明確提出了“穿互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的鞋,走自己的路”基礎(chǔ)理論,它是對榮譽(yù)發(fā)展線路的經(jīng)典歸納。大家發(fā)覺,榮譽(yù)早已在經(jīng)濟(jì)全球化的路面上邁開堅(jiān)定不移的腳步。 二零一五年,榮譽(yù)的總體目標(biāo)是全世界銷售量4000萬臺,銷售總額50億美元,較上年完成增漲。在其中,國外銷售目標(biāo)要完成四倍提高,做到六百萬臺。完成這一總體目標(biāo),榮譽(yù)有幾大著力點(diǎn),也是做真實(shí)的自己的重要措施。一是堅(jiān)持不懈以商品為關(guān)鍵,獻(xiàn)給完美高新科技與感受。尤其是不斷推進(jìn)續(xù)航力、數(shù)據(jù)信號、質(zhì)量三大DNA,并逐漸提高別的層面的感受。二是因時制宜,以1 N X運(yùn)營模式擴(kuò)展國外銷售市場。1是主銷售網(wǎng)站,N是市場銷售合作方,X是溝通交流的服務(wù)平臺或消費(fèi)人群。 伴隨著在經(jīng)濟(jì)全球化路面上的越來越遠(yuǎn),榮譽(yù)已不是一個追趕者,只是變成了勇士,在沒有小米手機(jī)的自然環(huán)境下歡樂,榮譽(yù)必須更為英勇的做好自己。 |